专访中熔电气董事长、总经理方广文：紧扣三个规律 铸造企业灵魂

  通讯员吕宏伟）西安中熔电气股份有限公司（以下简称：中熔电气）是西安高新区创业园内一家专注电路保护器件、熔断器和相关配件辅件研发、生产及销售的高科技企业。公司自年成立以来，一直秉承“以质量为生存之本，以研发为成长之动力，以管理为效率之源泉，以客户为关注焦点，为客户提供优质的产品和服务”的经营理念，在产品研制、生产及销售上取得了令人瞩目的成绩。公司目前主要市场是新能源汽车行业、通信行业、新能源风光发电及储能行业、轨道交通等行业，为特斯拉、比亚迪、宁德时代、华为、阳光电源、许继电气、中车、通用电气、庞巴迪等为代表的行业中高端有名的公司提供产品及服务。

  近日，记者专访了中熔电气董事长、总经理方广文，邀请他分享公司快速成长的经验与多年的创业感悟。

  方广文说：“中熔电气自2007年4月注册成立，一直专注研发，2008年年底开始销售。我们从通信行业入手，逐步做强做大。随着企业影响力逐步增强，公司从2013年起，切入新的行业，开拓光伏和风能行业。2016年开始服务电动汽车这个全新的行业。”

  中熔电气之所以能横跨多个行业领域，得益于熔断器是电路系统必不可少的安全器件，可以说，只要是有电路安全保护需求的行业，就有合作的可能。为什么面对诸多的可能性，方广文与他的团队却能够“咬定青山不放松”，坚定地选择了通信行业作为企业初创的立脚点呢？

  对于这个问题，方广文解答说，“从成立公司的第一天起，我们始终瞄准着发展快速和对安全器件品质要求较高的行业。”回顾企业十余年发展历程，通信、光伏、风能、电动汽车就是表现最亮眼的朝阳行业，吸引着大量的资本与企业介入，但从中熔电气发展时间点上来看，中熔电气绝不仅是趋势的“跟随者”，更是“开拓者”，较早介入几个行业，从而占据了先发优势。

  方广文说：“我们做任何决策和行为，都要满足三个规律，这是企业必须要有的灵魂。首先，企业前进的方向必须要符合人类社会发展的规律。其次，企业的运营必须要满足企业运营的基本规律。再次就是必须要符合人性需求的规律。这也是我创业的一些感悟。”

  人类社会发展要求信息更快、交通更快，加之当下环保的理念，与此相关的行业发展前景必然广阔，更容易形成所谓的风口，中熔电气用自己快速成长的实际业绩，证明了站在风口之上，追随发展趋势对于一家初创企业的重要性。

  企业运营必须要有自己的核心竞争力。在方广文看来，最终一切核心竞争力都是满足客户需求，为客户创造价值，这几乎是所有企业经营者的共识。但有没有预判到行业的发展趋势，提早发现客户的“痒点”，有没有针对客户提出要迫切解决的“痛点”，快速提供解决方案的实力与服务能力，却是拉开企业之间差距的根本。

  预判趋势，抢先起跑；发现痛点，快人一步。这些说来容易，但是想在企业中真正实现，却需要更多的管理艺术，让员工认同企业文化，在企业中得到精神与物质上的获得感，才是企业发展另外一个不可缺少的支撑。

  认同感产生的力量是巨大的。在2020年春节过后，因为疫情影响，中熔电气遇到了复工人员不足的情况，这时，公司的中高层管理人员全部走进生产车间，成为生产一线上的普通员工，力保企业生产能够持续，由此可见，中熔电气上下同心、其利断金的宝贵之处。

  中熔电气紧扣三个规律，多年来始终聚焦电力熔断器中高端市场，取得优异成绩。公司相继在通信、光伏、风电、轨道交通和新能源汽车市场深耕不辍，目前，公司在国内新能源汽车用熔断器市场份额排名第一，已成为国内电力熔断器行业领军企业之一。

  “我们在2008年起步阶段，就瞄准行业龙头合作，这也是中熔电气多年来一直坚持的原则。因为是龙头企业，所以对技术、品质、服务的综合要求都非常高。我们和这些企业合作既是对自身实力的信心，也能够在合作中，不断提升我们的服务与研发能力，以及行业发展的判断力。”方广文说。

  良好的合作必然是双赢甚至是多赢的局面。中熔电气战略布局清晰，通过快速跟踪新兴市场需求，以科技创新为驱动，持续开发新产品及迭代产品拉开同业差距，形成自己品牌的竞争优势。

  在中熔电气的客户名单中既有宁德时代、国轩高科、比亚迪、上汽、北汽、吉利、广汽、一汽、奇瑞、长安、阳光电源、华为、上能电气、许继电气、特变电工、正泰电源、维谛、中兴、中恒电气、动力源、中国中车等国内知名品牌和行业龙头，也有特斯拉、戴姆勒等国际知名大企，能够与如此之多的实力企业长期合作，证明了中熔电气的实力不凡。

  在多年发展过程中，中熔电气的品牌知名度不断提升，曾获得“陕西省著名商标”“西安市著名商标”，产品在多个领域得到市场和客户的广泛认可，获得了多家知名企业授予的合作评价奖项，为中熔电气赢得良好的口碑，造就了强大的品牌优势。

  多年努力，终获硕果。从2020年12月22日召开的创业板第58次审议会议上传来喜讯，中熔电气顺利过会，将登陆创业板，公司也将迎来下一个发展新高潮。

  “企业发展的另外一个重要因素是环境。我要感谢多年来西安高新区、创业园对我们的帮助。公司发展快，场地一再紧张，几乎是一年扩展一层楼，创业园都尽力满足。在高新区、创业园的帮助下，我们的智能电气产业基地综合建设项目顺利推进。在基地项目的立项、报批、招标等各个环节，创业园全程提供帮助，让我们节省了很多时间和人力成本。”方广文说。

  中熔电气的智能电气产业基地项目，位于西安市高新区锦业二路和亚迪路交叉口西北角，总投资约3亿元。项目将服务于国家战略新兴产业，主要市场为新能源汽车行业、通信行业、新能源风光发电及储能行业、轨道交通行业，为行业内中高端国内外知名公司可以提供产品及服务。

  创业园为企业提供的服务不仅是场地、厂房这些“硬环境”，还有更多的“软服务”。在去年春节后复工节点，当得知中熔电气复工人员有困难时，创业园立刻组织专项服务小组，积极与各家人才招聘机构联系，落实人才资源，并积极安排复工人员的核酸检测，派出专家组帮助公司落实各项防疫要求与措施，最终顺利解决了公司的用工困难，公司的中高层管理人员迅速从生产一线回到各自岗位，公司恢复了正常生产。

  “创业园对企业的服务可以说是既有‘雪中送炭’又有‘锦上添花’。时刻站在企业角度提供帮助和服务，这一点与我们公司的理念倒是非常相应合拍。良好的营商环境，优质的创业服务，让我们对公司的未来发展前途更有信心。”方广文说。

  近日，记者专访了中熔电气董事长、总经理方广文，邀请他分享公司快速成长的经验与多年的创业感悟。